2022年阿里巴巴國際站新貿節怎么玩？這份商家攻略請收好

　　悄然之間，大家都已經(jīng)開(kāi)工，進(jìn)入新一年緊張的工作當中。從事阿里巴巴國際站的小伙伴都知道，3月新貿節即將開(kāi)始，為了讓大家更好的做好新貿節，小編特地整理了一份國際站新貿節商家攻略，希望可以為您帶來(lái)幫助。

　　一：準備期間。根據新貿節會(huì )場(chǎng)要求，對推廣商品完成優(yōu)化。

1、報名雙賽道會(huì )場(chǎng)、樣品會(huì )場(chǎng)、折扣、海外現貨、直播和短視頻等，總而言之，可以參加的活動(dòng)都盡量參加，有利于獲得更多的流量；

2、精品直播完成付費；

3、注意風(fēng)控及其禁限售商品，這里特別強調一下，現在平臺對知識產(chǎn)權的保護力度非常大，如果您的產(chǎn)品涉嫌商品知識產(chǎn)權侵權，平臺會(huì )給予非常嚴厲的懲罰；

4、1月23日-1月26日查看新貿節報名審核結果；

4、1月26日-2月21日開(kāi)始直播間創(chuàng )建；

5、學(xué)習招商/會(huì )場(chǎng)規則及玩法，借鑒大咖的成功經(jīng)驗；

6、發(fā)布RTS商品，設置相應的折扣，以及配置阿里物流線(xiàn)路；

7、嚴格按照會(huì )場(chǎng)要求設置品證關(guān)聯(lián)、場(chǎng)景購、大牌代工、樣品庫存、樣品索樣數量、海外現貨、折扣等；

8、提高國際站店鋪實(shí)力優(yōu)品的比例；

9、及時(shí)登錄數據管家，查看產(chǎn)品效果，確定店內引流款、爆款以及毛利款產(chǎn)品；

10、優(yōu)品上櫥窗，建議頂展、P4P、櫥窗優(yōu)品布局搜索排序；

12、做好全站引流，吸引會(huì )場(chǎng)活動(dòng)流量，設置滿(mǎn)減券對買(mǎi)家進(jìn)行自營(yíng)銷(xiāo)；

13、持續生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)視頻，多渠道投稿，獲取更多流量；

14、直播間創(chuàng )建、設備調試、每期直播主題及利益點(diǎn)、腳本編寫(xiě)、互動(dòng)方式、常見(jiàn)答疑、店鋪直播試播等；

15、直播通過(guò)EDM、店鋪等預熱、積累人氣，增加粉絲沉淀；

16、選詞參謀關(guān)注買(mǎi)家需求變化趨勢；

17、重點(diǎn)國家、客戶(hù)動(dòng)態(tài)政策、需求手收集；

18、設置限時(shí)優(yōu)惠券、限時(shí)折扣并預告；

19、確立整體目標；

20、設置大促目標（新客戶(hù)數、訂單數、成交額）盤(pán)點(diǎn)新老買(mǎi)家并制定相應目標，做好內部團隊啟動(dòng)和激勵；

21、分工明確，個(gè)人/團隊目標及激勵清晰；

22、參加圈戰（百團），以戰練兵；

23、一定要熟讀會(huì )場(chǎng)規則，避免知識產(chǎn)權侵權、直播違規、RTS違背承諾等。

　　二：沉淀期間。提升店鋪的GMV，沉淀詢(xún)盤(pán)買(mǎi)家數量。

1、1月26日-2月21間搶先完成直播間創(chuàng )建，提前蓄客爭得更多曝光；

2、制定新貿節銷(xiāo)售目標及拆解過(guò)程；

3、提前預熱市場(chǎng)；

4、增加新貿節素材等大促氛圍裝修；

5、優(yōu)化主推品主圖、詳情頁(yè)、視頻；

6、檢查標題、詞、圖片、價(jià)格、MOQ等設置，排除侵權等隱患；

7、根據買(mǎi)家反饋優(yōu)化視頻內容，短視頻答疑輔助轉化；

8、直播準時(shí)開(kāi)播，避免違規;引導買(mǎi)家互動(dòng)、關(guān)注；

9、跟進(jìn)意向買(mǎi)家、兌現福利、特色玩法增加買(mǎi)家粘性；

10、直播間創(chuàng )建、設備人員調試、每期直播主題及利益點(diǎn)、腳本編寫(xiě)、互動(dòng)方式、常見(jiàn)答疑、店鋪直播試播；

11、直播通過(guò)EDM、店鋪等預熱、積累人氣，增加粉絲沉淀；

12、新老客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)跟進(jìn)意向；

13、每日EDM、訪(fǎng)客營(yíng)銷(xiāo)，單點(diǎn)推送新品、折扣、直播等內容；

14、設置大促專(zhuān)用快速回復模板；

15、員工關(guān)懷、班次、支援政策；

16、全體動(dòng)員啟動(dòng)，策略清晰，目標堅定行動(dòng)堅決，配套到位；

17、與供應鏈拍檔對焦，保障物流模塊配置、信保額度，避免逾期發(fā)貨、單據錯誤、異常履約。

　　三：爆發(fā)期。持續優(yōu)化產(chǎn)品，沖刺GMV榜單。

1、數據參謀關(guān)注新貿節行業(yè)整體、國家、爆品增長(cháng)數據；

2、做好買(mǎi)家承接，樣品訂單及時(shí)發(fā)貨，不要逾期，關(guān)注店鋪的發(fā)貨率和糾紛率；

3、保障店鋪商品庫存和樣品庫存；

4、買(mǎi)家自營(yíng)銷(xiāo)方案跟進(jìn)；

5、沉淀數據，確保會(huì )場(chǎng)最優(yōu)排序；

6、監測商品曝光-點(diǎn)擊-詢(xún)盤(pán)-訂單數據及轉化率及時(shí)優(yōu)化、調整策略；

7、合理分配預算，確保預算充足；

8、關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)中心-活動(dòng)中心活動(dòng)省成本；

9、監控組合營(yíng)銷(xiāo)推廣效果，關(guān)注品、詞轉化，學(xué)會(huì )自我診斷；

10、根據買(mǎi)家反饋優(yōu)化視頻內容，短視頻答疑輔助轉化；

11、直播準時(shí)開(kāi)播，避免違規，引導買(mǎi)家互動(dòng)、關(guān)注；

12、跟進(jìn)意向買(mǎi)家、兌現福利、特色玩法增加買(mǎi)家粘性；

13、RFQ用完，持續營(yíng)銷(xiāo)訪(fǎng)客；

14、及時(shí)回復消息，突出專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺、賣(mài)家優(yōu)惠加速轉化；

15、每日通報、總結;及時(shí)激勵；

16、中期復盤(pán)，跟進(jìn)達成，重振士氣學(xué)習內外部標桿經(jīng)驗；

17、跟進(jìn)工廠(chǎng)備貨備件，保障庫存；

18、及時(shí)回復消息，跟單付款發(fā)貨；

　　四：總結復盤(pán)期?？偨Y買(mǎi)家需求，發(fā)現新的機會(huì )。

1、總結目標達成經(jīng)驗和不足；

2、監測店鋪和商品數據提高買(mǎi)家轉化；

3、未成交需求持續跟進(jìn)；

4、復盤(pán)樣品、折扣等各場(chǎng)景的詢(xún)盤(pán)和訂單，總結經(jīng)驗；

5、復盤(pán)推廣效果，沉淀大促打法；

6、優(yōu)品+櫥窗效果復盤(pán)，沉淀日常打法；

7、復盤(pán)優(yōu)質(zhì)視頻數、不同TRUEVIEW視頻引流效果；

8、復盤(pán)直播觀(guān)看-互動(dòng)-詢(xún)盤(pán)-訂單數及轉化率，沉淀有效腳本及互動(dòng)方式；

9、復盤(pán)新買(mǎi)家畫(huà)像、成交、占比數據；

10、復盤(pán)公司、店鋪新機會(huì )點(diǎn)；

11、買(mǎi)家相關(guān)需求持續挖掘；

12、復盤(pán)各指標達成，物質(zhì)榮譽(yù)激勵沉淀公司文化、團隊人才；

13、跟進(jìn)工廠(chǎng)備貨備件，保障庫存。

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